Siz de evinizde kolayca pazarlama yapmak istemez misiniz? “Kolayca” kısmından emin değiliz ama, evde pazarlama yapılabilir. Tabii biraz büyükçe bir ev gerekli olacak, çünkü 7-8 kişi olacağız.
Bir markanız var veya kendi isminizin pazarlamasını yapacaksınız. Bunun için en etkili yöntem elbette günümüz koşullarında dijital pazarlama olacaktır. Siz bu konuda bilgi sahibi misiniz?
“Ne olacak canım, Google’dan bakar, yaparız”
Dediğinizi duyuyor gibiyiz. Pekiyi, Google’da yazanların doğru olduğunu size kim garanti edecek? Sürekli karşınıza çıkan, reklam ve sosyal medya hesaplarıyla, “ne kadar da müthiş” pazarlamacılar olduklarını iddia eden kişiler, gerçekten öyle mi? Ya da o kişiler size tüm sırlarını verecek mi?
Diyelim gerçek kaynaklara ulaştınız, ciddi ve kesinlikle garantili bilgiler alacaksınız. Bu çok iyi ama;
- Öğrenme
- Deneme
- Uygulama
Aşamaları sizin ne kadar vaktinizi alacak?
Öğrenmek için, mevcut işlerinize ayırdığınız zamandan, öğrenim için uygun süreyi feda etmeniz gerekecek.
Denemek için hem zaman hem de para harcamanız gerekecek.
Uygulama için ise ciddi bir çalışma süreci ile birlikte personel ihtiyacınız olacak.
Sizin bu maliyetler hakkında düşünceniz nedir? Acaba bu işi, bütün bunları daha önce yapmış kişi veya kuruluşlara mı teslim etseniz?
Pazarlama bir uzmanlık alanıdır
Pazarlama kavramını, basite indirgemeye çalışmak muazzam bir hatadır. Bu çalışma alanı, işletmeciliğin en önemli fonksiyonlarından bir tanesidir ki, pazarlama fonksiyonu doğru çalışmayan işletme, tekel değilse; batar.
Pazarlama, doğrudan satış anlamına da gelmez. Dönüşüm, pazarlama çalışmalarının beklenen sonuçlarından bir tanesidir ama sadece bunu pazarlama olarak tanımlamak doğru olmaz. Yani satışa yönelik pazarlamanın yanında, marka yönetimi ve genel imajın geliştirilmesi; pazarlamanın esas amacıdır.
Bu amaca yönelik çalışmalar ise birçok bileşene sahip olduğundan, ciddi bir uzmanlık alanı olarak tanımlanır.
Ayrıca pazarlama uzmanlığı, sadece stratejik pazarlama yönetiminden ibaret değildir. Uygulama kısmında, farklı uzmanlığa sahip kişilerin, sürece dahil edilmesi gerekir.
- Analiz uzmanları
- Marka yöneticileri
- Yazılımcılar
- İçerik üreticileri
- Görsel tasarımcılar
Ve bunlar gibi sürecin sunumunu yapacak meslek grupları, pazarlama sürecinin önemli parçalarıdır.
Yani tek bir kişinin veya bir işletmede başka işleri yapmakta olan kişilerin, mevcut işlerine ek olarak pazarlama yapmaya çalışması, bir ölçüde “nafile çaba” olarak tanımlanmalıdır.
Ciddi anlamda bilgi ve deneyim gerektiren bu işin sürdürülmesi için geniş bir ekip ve yoğun çalışma gerekir. Bunu da bir işletmenin kendi başına yapması, mevcut işlerinin sekteye uğramasına neden olurken, yapılacak hatalar nedeniyle sıfırdan daha geride sonuçlar elde edilmesine neden olur.
Yemek tarifi gibi pazarlama tarifi yapılabilir mi?
Yemek tarifi yapar gibi, pazarlama tarifi yapmaya çalışan internet sitelerine sık sık denk geliyorsunuz. Buralardan bilgi alarak, işinizi büyütmeye; bu işi biraz da bedavaya getirmeye çalışıyorsunuz. Tabii daha az harcama yapmaya çalışmak noktasında haklı olabilirsiniz ama bu ne kadar mümkün?
İşinizi büyütmek gibi, muazzam bir hedefe bedavaya ulaşabileceğinizi gerçekten düşünüyor musunuz?
Öte yandan, mevcut piyasa koşullarında büyümemek, küçülmek anlamına geleceğinden, buna yatırım yapmadan devam edebileceğinizden emin misiniz?
O halde, açık kaynaklardan yemek tarifi aramaktan vazgeçin ve işi bilen aşçılarla tanışın.
Pazarlama, belli başlı kuralları var olsa da her zaman aynı sonucu elde etmenin mümkün olmadığı bir alandır. Pazarlama yapacak uzmanın, her marka için farklı bir strateji oluşturabilmesi ve bu uygulama sürecini ani manevralara uygun yönetebilmesi gerekir.
Bir estetik cerrah, işini bırakıp pazarlama yaparsa, büyük zaman kaybı yaşar.
Bir estetik cerrah, sekreterine bu işi yaptırmaya çalışırsa, sekreter işini verimli biçimde yapamaz ve bununla birlikte bilmediği bir işi yapmaya çalışacağından süreç verimsiz olur.
Bir estetik cerrah, pazarlama için kendi ofisinde bir ekip kurmak isterse, yapacağı çalışmanın kapsamına bağlı olarak, pazarlama firmasına ödeyeceğinin 10 mislini harcamak durumunda kalabilir. Zira pazarlama uzmanları oldukça yüksek maaşlarla çalışır ve uzman olmayan kişilerle pazarlama yapılabilmesi mümkün değildir.
Sonuç olarak; bir estetik cerrah, cerrahi işlerini yaparken, pazarlama firmasının bu gereksinimini karşılaması için belli bir maliyete katlanması en doğru yoldur.
Evde, organik ürünlerle pazarlama yapılmaz. Kendi bünyelerinde, onlarca kişilik pazarlama ekipleri olan firmalar dahi, kapsamlı çalışmalar için sadece bu alanda uzmanlaşmış diğer firmalardan hizmet alır.
Siz de nitelikli işletmecilik kurallarını benimseyen bu şirketler gibi yapmayı düşünmez misiniz?
2013 yılında Koç Üniversitesi’nden mezun olduktan sonra Ziraat Bankası projelerinde ve ağırlıklı olarak sağlık sektöründe hizmet verdim. Şu anda Collified Reklam Ajansı’nın kurucu ortağı olarak Avrupa’daki pazara yönelik çalışan firmalara veri tabanlı dijital pazarlama hizmeti sunuyorum.
